摘自铭铨内刊——《文以载道》/

  还记得刚刚接触销售的时候,特别怕看现场,生怕因为自己的疏漏而造成损失。经过无数次的磨合、实践,总结了一点自己的小经验,分享一下。

  看现场需要注意的无非几大点,

  1、 根据现场情况匹配相应的设备型号,例如计算排水量、计算水泵扬程。如果设备排水量选小了,会导致设备冒水,会给后期售后造成很大麻烦,并影响公司形象及信誉度。如果水泵扬程选小了,无法将水排到制定位置,最直接的后果就是重新更换水泵,甚至更换配电箱,给公司造成不必要的损失。

  2、 设备型号选定后,要考虑现场安装空间及运输路由。安装空间需能满足设备摆放及管路安装所占用的空间,还要考虑后期维护时所需要的空间,能否把水泵拆出来、能否把油桶渣桶拎出来等等都是需要考虑的因素。运输路由要考虑通道及门的宽度,还要考虑通道是否直角转弯,如果有直角转弯,设备就要考虑长度了,因为即使宽度够,过长也是转不过去的。可以再看一下现场的高度,高度大于设备长度,立起来就可以过去啦。

  综上所述,我一直认为只要摆正出发点就不会有问题,例如看路由的时候把自己比作一台设备,从卸车的地点一直走到设备安装位置,通常都不会有太大问题,只要本着负责任的态度,一切都不是问题。



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